Asi se ve un analisis digital de tus competidores

Como realizar una investigacion digital de competidores?

Es necesario identificar y definir con exactitud las siguientes caracteristicas para poder desarrollar un analisis de competencia digital:

• Herramientas (sistema)
• Talento (personal)
• Analisis (know how)
• Estrategico
• Tactico

Te explico el que y como a continuacion. Necesitas una herramienta que te permita realizar un analisis sobre los competidores digitales a los que te enfrentas. Es importante mencionar que en el mundo digital puedes competir contra un "bloggero" en lugar de tu competidor directo de "calle".

La herramienta puede ser Semrush (la que utilizaremos para este analisis), pero tambien puede ser Ahref, Ubersuggest y entre otras algo menos populares. La herramienta ya la tenemos.

El siguiente punto es el talento, a quien y que necesita hacer en la herramienta. Atendiendo a "Quien" necesitas, sera una persona que tenga fuerte conocimiento tecnico sobre el uso de la herramienta que seleccionaste, asi como conocimientos sobre posicionamiento organico (SEO en Pagina, SEO fuera de pagina y SEO tecnico) y conocimiento de campanas de publicidad (SEM por sus siglas en ingles).

De esta manera atendemos al "know how" tactico del analisis. Sin embargo, el conocimiento de la herramienta y el conocimiento del analisis de la informacion muestra unicamente la imagen de lo que esta sucediendo. Mas no un plan de accion, una ruta de mejoras continuas alineadas a una vision de negocio que permita incrementar la facturacion en el corto, mediano y largo plazo. Por lo que el conocimiento estrategico se vuelve fundamental.

Analizando a la competencia

Lo primero que debes realizar es un benchmark de competidores, pero esto no es nada nuevo ni estamos descubriendo el hilo negro. Asi directo al grano.

Empezamos por ingresar los dominios de los competidores en nuestra herramienta seleccionada. Donde podremos ver lo siguiente.

Principales competidores

En este caso, vamos a analizar a Netflix y sus competidores digitales, nos limitaremos a 10 competidores digitales segun la herramienta de Semrush, con la cual estamos realizando el analisis de competidores.

Lo primero que necesitamos entender es el cuadrante que estamos observando. Te los explico a continuacion.

• Agentes de cambio: Sitios web emergentes con un gran potencial de crecimiento.
• Empresas de nicho: Empresas recientes o pequenas con baja tasa de crecimiento.
• Empresas establecidas: Agentes estables con popularidad consolidada.
• Lideres: Sitios web de mas rapido crecimiento que atraen grandes volumenes de publico.

Describiendo la imagen podemos identificar de primera instancia que existen pocos lideres (bajo la definicion antes descrita) en la industria de entretenimiento de streaming. Esto se debe a una fuerte competencia entre las marcas.

Estrategia de comunicacion digital

Otro factor interesante es que en esta industria (bajo resultados de la herramienta de Semrush) no parecieran estar invirtiendo en publicidad de Google. Tambien podemos observar 2 tipos de estrategias que dominan esta industria.

Estrategia de contenido:

Lo podemos visualizar en el trafico de marca de Rottentomatoes, justwatch y decider. Esta es una estrategia donde la marca se presenta como un "juez" o una empresa que hacer recomendaciones sobre el contenido que existe en su industria. Mientras que la marca es importante, el contenido de recomendaciones y la objetividad de sus decisiones, es aun mas importante.

Estrategia de contenido y marca:

Lo podemos visualizar en las marcas Netflix y hulu. Esta estrategia busca generar confianza en la propia marca, en su calidad y contenido. La diferencia reside en que la empresa no actua como "juez" de la industria, es un protagonista que genera contenido y busca generar confianza en el consumidor de que este es de calidad.

Podemos identificar mas informacion sobre el tipo de trafico que reciben estas empresas (marcas). Su trafico se centra principalmente por medios organicos, esto es, canales de comunicacion sin la necesidad de invertir en publicidad (sin google ads, sin facebook ads etc..).

Finalmente podemos ver la participacion del trafico por marca, donde Netflix se lleva el 59%, rottentomatoes se lleva el 32% y el restante 9% se reparte entre los demas competidores.

Como pudieramos obtener el trafico que Netflix tiene?

Supongamos que nuestro emprendimiento quiere competir con Netflix y Hulu, somos un generador de contenido de entretenimiento digital para el usuario final.

Poco realista competir contra Netflix pero el ejercicio es muy realista en su practicidad.

Lo primero que debemos de identificar son las palabras clave que Netflix tiene posicionado. Esto significa, que a traves de contenido que genera (tanto video, como texto como cualquier activo digital que tenga publicado en Google) el algoritmo de Google comienza a identificar ciertas palabras clave con el dominio del sitio.

Con el informe de Semrush, podemos identificar las palabras clave que Netflix posiciona hoy en dia. Mas de 3.6 millones de palabras clave mediante la comunicacion en su blog, contenidos de video y otros activos digitales que maneje. Esto equivale a invertir en publicidad 119.6 millones de dolares por mes en Google Ads (enfasis en equivalente, ya que no invierte esa cantidad de dinero).

Para poder obtener el trafico organico de Netflix, mas de 87.1 Millones de visitas mensuales a su sitio web y "ahorrar" mas de 119.6 Millones de dolares como su equivalente de inversion en Google ads. Necesitariamos posicionar esas 3.6 Millones de palabras clave en nuestro contenido digital (asi como optimizar el SEO Tecnico y el SEO fuera de pagina, pero eso lo vemos en otra entrada de blog).

Que palabras clave necesitamos posicionar?

Honestamente, no seria estrategico posicionar las mismas palabras clave que tiene Netflix. En su lugar, deberiamos hacer una investigacion de la brecha de palabras clave para poder identificar como nos podemos diferenciar de las palabras clave de Netflix, mientras que utilizamos aquellas que tambien generar un trafico mensual interesante y estan ligadas a nuestro negocio.

Ultimos comentarios

El posicionamiento organico es una estrategia de mediano y largo plazo que te permitira incrementar el trafico organico a tu sitio web (mas ojos en tus productos o servicios), mientras que complementa a tu estrategia de campanas de publicidad (expandiendo su alcance).

En promedio, cuando realizamos una estrategia de posicionamiento organico, podremos ver resultados desde los 4 meses de su ejecucion hasta los 12 meses de su ejecucion, los tiempos dependen de diferentes factores como el SEO fuera de pagina que maneje tu sitio web (tu estrategia de linkbuilding) y tu SEO Tecnico (la estructura de tu sitio web y la experiencia de usuario en tu sitio).

Sin duda alguna, dentro de 10 meses podras estar viendo resultados comparablemente mejores a los que hoy en dia tienes. Estamos hablando no solo de tener mas trafico, sino que el mismo trafico es mas calificado. Estamos practicamente guiando a nuestro contenido por el mar de ruido digital que existe en Google, hacia nuestro cliente ideal.

Este tipo de analisis se puede hacer en cualquier industria, con cualquier empresa, de cualquier tamano.